Сцена с выставки: клиент осматривает панорамный лазерный резак
В ходе выставки мы продемонстрировали панорамный лазерный резак. Станок был статично установлен на стенде, и его внешний вид и основная комплектация были хорошо видны. Этот зарубежный клиент проявил большой интерес к станку. Он в основном занимается обработкой тканей и нуждается в их резке, имея четкие требования к ширине и скорости резки.
Заказчик поинтересовался мощностью станка, шириной и скоростью резки, а также тем, подходит ли она для резки тканей. Мы порекомендовали лазерный станок для резки ткани DF-1080 — мощностью 80 Вт, в стандартной комплектации, оснащенный системой машинного зрения, которая автоматически считывает контур реза, благодаря чему лазер следует по контуру без ручной разметки — и предоставили спецификации и материалы по предыдущим экспортным проектам. Заказчик внимательно изучил материалы, а также поинтересовался сроками доставки и упаковкой. 
Основные опасения заказчика
Озабоченности заказчика носили практический характер и в основном включали:- Может ли станок стабильно резать ткань с гладкими краями;
- Каковы сроки поставки и можно ли быстро наладить производство после выставки;
- Подходит ли деревянная упаковка для морских перевозок и безопасна ли она во время транспортировки;
- Поддерживает ли интерфейс управления английский язык и как организовано обучение;
- Сколько времени займет реакция службы послепродажного обслуживания.
Групповая фотография с зарубежным заказчиком
В тот же день во второй половине дня заказчик вновь посетил наш стенд и подтвердил модель и конфигурацию панорамного лазерного резака. 16 сентября 2026 года на нашем стенде в Шанхае продавец и заказчик сделали групповую фотографию в память об этой сделке, заключенной на выставке.
Руководитель получил аванс, заказ официально подтвержден
После того как заказчик согласовал цену, 7-дневный срок поставки и способ оплаты, он подписал договор прямо на месте и внес аванс 16 сентября. После получения аванса руководителем компания официально закрепила заказ.
Весь процесс — от осмотра оборудования заказчиком до внесения аванса — был завершён в тот же день выставки. Для экспорта станков лазерной резки заключение сделки на месте во время выставки требует четкого понимания потребностей клиента, высокой степени соответствия продукции и беспрепятственного общения между обеими сторонами. Отгрузка после выставки: упаковка и отправка
Производство началось сразу после подписания контракта. Станк был изготовлен и прошел проверку в течение 7 дней, затем упакован в деревянный ящик с влагозащитной и противоударной обработкой, после чего погружен на грузовик для отправки в порт.
От подписания контракта на выставке в Шанхае до получения аванса и бесперебойной отгрузки оборудования — весь процесс выполнения заказа этого зарубежного клиента был успешно завершен. Получив фотографии отгрузки, клиент ответил, подтвердив получение, и сообщил, что протестирует оборудование по прибытии. 