Сцена от изложението: Клиент оглежда панорамната машина за лазерно рязане
По време на изложението демонстрирахме машината за панорамно лазерно рязане. Машината беше поставена на стационарно място в щанда, като външният ѝ вид и основната ѝ конфигурация бяха ясно видими. Този чуждестранен клиент прояви голям интерес към машината. Той се занимава предимно с обработка на тъкани и има нужда от рязане на тъкани, като има ясни изисквания по отношение на ширината и скоростта на рязане.
Клиентът попита за мощността на машината, ширината на рязане, скоростта на рязане и дали тя е подходяща за рязане на тъкани. Препоръчахме машината за лазерно рязане на тъкани DF-1080 – с мощност на лазера 80 W, стандартна версия, със система за визуално разпознаване, която автоматично чете контурите за рязане, така че лазерът следва шаблона без ръчно маркиране – и предоставихме спецификации и материали за предишни експортни проекти. Клиентът разгледа внимателно материалите и попита също за срока на доставка и опаковката. 
Основни притеснения на клиента
Притесненията на клиента бяха от практическо естество и включваха главно:- Дали машината може стабилно да реже тъкани с гладки ръбове;
- Колко дълго е срокът за доставка и дали производството може да бъде организирано бързо след изложението;
- Дали дървената опаковка е подходяща за морски превоз и дали е безопасна по време на транспортирането;
- Поддържа ли операционният интерфейс английски език и как се организира обучението;
- Времето за реакция на следпродажбеното обслужване.
Групова снимка с чуждестранния клиент
Същия следобед клиентът дойде отново на щанда и потвърди модела и конфигурацията на машината за панорамно лазерно рязане. Продавачът и клиентът си направиха групова снимка на нашия щанд в Шанхай на 16 септември 2026 г. като спомен за тази сделка, сключена по време на изложението.
Шефът получи аванса, поръчката беше официално потвърдена
След като клиентът потвърди цената, 7-дневния срок за доставка и начина на плащане, той подписа договора на място и заплати аванса на 16 септември. След като шефът получи аванса, поръчката беше официално потвърдена.
От огледа на клиента до плащането на аванса, целият процес беше завършен в същия ден на изложението. За износа на машини за лазерно рязане сключването на сделка на място по време на изложение изисква ясни нужди на клиента, висока степен на съответствие на продукта и безпроблемна комуникация между двете страни. Доставка след изложението: опаковане и изпращане
Производството започна веднага след подписването на договора. Машината беше завършена и проверена в рамките на 7 дни, след което беше опакована в дървен кашон с влагоустойчива и удароустойчива обработка, а след това беше натоварена на камион за пристанището.
От подписването на договора на изложението в Шанхай, през получаването на аванса, до безпроблемната доставка на машината – поръчката на този чуждестранен клиент премина през целия процес. След като получи снимките от доставката, клиентът отговори, за да потвърди получаването, и заяви, че ще тества машината при пристигането ѝ. 